وقت وصول المنتج إلى السوق، ما هو وكيف يمكنك تسريع العملية

سرعة وصول المنتج إلى السوق المستهدف هي محدد حاسم لنجاحه النهائي، هذا المفهوم، الذي يشار إليه بـ "وقت وصول المنتج إلى السوق"، يمكن أن يؤثر بشكل كبير على موقعك التنافسي في المنظمة، وربحيتك، ومستويات رضا العملاء.

إنه أمر حيوي بشكل خاص في سياق التحول من المشروع إلى المنتج، حيث يمكن أن يحدث تبسيط العمليات وضمان التسليم في الوقت المناسب كل الفرق.

في مدونة اليوم، سنستكشف المفهوم متعدد الأوجه لوقت وصول المنتج إلى السوق. سنتعمق في أهميته، والعوامل التي تؤثر عليه، وكيف يمكن تحسينه لتحقيق نتائج أفضل في رحلة تحويل المشروع إلى منتج.

ليس وقت وصول المنتج إلى السوق مجرد تسريع الإنتاج؛ فهو يشمل محاذاة استراتيجية لجميع مراحل تطوير المنتج - من الفكرة إلى الإطلاق - لخلق جدول زمني متماسك وفعال ومنتج.

فهم كيفية التنقل وإدارة هذه المراحل أمر أساسي لتسريع رحلة منتجك إلى السوق واكتساب ميزة تنافسية.

سواء كنت مدير منتج أو قائد مشروع أو تنفيذي يشرف على تحويل المشروع إلى منتج، فإن فهم وقت وصول المنتج إلى السوق يمكن أن يؤثر بشكل كبير على قراراتك الاستراتيجية، ويساعدك على إدارة المخاطر بفعالية، والأهم من ذلك، ضمان وصول منتجاتك إلى السوق في الوقت المناسب.

دعونا نغوص أعمق في هذا الموضوع لاكتشاف كيف يمكننا استغلال الوقت كميزة تنافسية في سباق الوصول إلى السوق.

تغيرت المجتمع والقادة بحاجة إلى دعم في الطريقة التي يقودون بها ويصممون منظماتهم للمنتجات الرقمية، ولهذا السبب تم إنشاء منهجية ADAPT®، ولكن الآن دعونا نغوص بعمق في وقت وصول المنتج إلى السوق.

فهم وقت وصول المنتج إلى السوق وأهميته

وقت وصول المنتج إلى السوق (TTM) هو المدة اللازمة لجعل المنتج واقعاً. يشمل ذلك توليد فكرة للمنتج؛ دورة التصميم الكاملة؛ التطوير، والإطلاق في السوق.

كلما كانت عملية تطوير المنتج في شركتك أكثر تبسيطًا وفعالية، كان من الأفضل أن تتمكن من التنبؤ بوقت وصول منتجك إلى السوق. كما يمكن أن يساعدك ذلك في وضع خطط حول كيفية طرح المنتج في المكان والوقت المناسبين.

والمعروف أيضًا بسرعة الوصول إلى السوق (STM)، فإن المفهوم هو العامل الرئيسي في تحديد نجاح الابتكار لعدة أسباب. أولاً وقبل كل شيء، جميع منافسيك يستثمرون في الابتكارات بدرجات متفاوتة.

تأخير تحقيق الأرباح من تحسيناتك أو أفكارك يعطيهم الفرصة لتجاوزك في السوق. بعد ذلك، فإن غالبية الابتكارات تعتمد على التكنولوجيا أو تمكينها.

أهمية وقت وصول المنتج إلى السوق

تقليص وقت وصول المنتج إلى السوق أمر ضروري للشركات لعدة أسباب:

1. الحصول على ميزة تنافسية: إحضار منتج إلى السوق بسرعة أكبر من المنافسين يمكن أن يوفر ميزة كبيرة، حيث يسمح للشركة بالاستحواذ على حصة في السوق وعلى اهتمام العملاء منذ البداية.

2. توليد الإيرادات مبكرًا: يعني وقت وصول أسرع إلى السوق أن الشركات يمكن أن تبدأ في توليد الإيرادات من منتجاتها عاجلاً، مما يمكن أن يساعد في تعويض تكاليف تطوير المنتج وتغذية الابتكارات الإضافية.

3. تعظيم دورة حياة المنتج: يتيح وقت وصول أقصر إلى السوق للشركات استغلال الإمكانات الكاملة لدورة حياة المنتج، من خلال الاستفادة القصوى من حماس المتبنين المبكرين والاستحواذ على حصة أكبر في السوق.

4. 1. سمعة العلامة التجارية: إصدار المنتجات بطريقة في الوقت المناسب يمكن أن يعزز سمعة الشركة في الابتكار واستجابتها لاحتياجات العملاء، مما يمكن أن يساعد في بناء ولاء العلامة التجارية ودفع النمو على المدى الطويل. 

العوامل التي تؤثر على وقت وصول المنتج إلى السوق

توجد عدة عوامل يمكن أن تؤثر على وقت وصول المنتج إلى السوق، بما في ذلك:

1. تعقيد المنتج: عادةً ما تتطلب المنتجات الأكثر تعقيدًا وقتًا أطول للتطوير، حيث أنها تشمل عددًا أكبر من المكونات والعمليات والتحديات المحتملة.

2. إدارة سلسلة التوريد: إدارة سلسلة التوريد الفعالة أمر حاسم لتقليص وقت الوصول إلى السوق، حيث أنها تضمن توافر المواد اللازمة والمكونات والموارد عند الحاجة إليها.

3. المتطلبات التنظيمية: الوفاء بالمعايير التنظيمية والحصول على الموافقات اللازمة يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً، وذلك يعتمد على الصناعة ونوع المنتج.

4. 1. توافر الموارد: توافر الأفراد المهرة والتمويل الكافي والتكنولوجيا المناسبة يمكن أن يؤثر جميعها على الوقت الذي يستغرقه وصول المنتج إلى السوق.

فوائد تحسين وقت وصول المنتج إلى السوق لشركتك

وقت وصول المنتج إلى السوق يظل قيد اللعب بغض النظر عما إذا كنت تستخدم طريقة كفاءة الموارد أو كفاءة التدفق. في النهاية، الهدف هو تحسين وقت وصول المنتج للشركة.

يمكن أن يكون لمدة وقت وصول منتجك إلى السوق تأثير سلبي شديد على عملك. في الوقت الحالي، تسيء المؤسسات وفرق تصميم المنتجات استخدام أكثر من 40% من مواردها، مما يؤدي إلى عدم الكفاءة والتأخيرات.

معظم هذا الهدر يرجع إلى النفقات العامة غير المعنية، مثل الأعمال الإدارية والعمل الممل والمتكرر والميزات غير الضرورية وإطلاق المنتجات السيئ وإدارة المعلومات الرديئة.

ما هو أكثر من ذلك، 80% من هذه البيانات (البريد الإلكتروني، الصور، الفيديوهات، ووسائل التواصل الاجتماعي) غير منظمة وغير مهيكلة بينما الأدوات لا توفر الدعم الكافي.

ومع ذلك، فإن تسريع وقت وصول شركتك إلى السوق يوفر فوائد فورية، مثل:

• عمليات إدارية فعالة: تطوير جدول زمني موثوق يسمح لفريقك الأساسي بالتقدم على تكلفة الإنتاج والوقت، وإنشاء جداول زمنية بناءً على وقت الرصاص وتخطيط العمالة.
• زيادة هامش الإيرادات: كلما كانت شركتك أكثر وعيًا أو اتصالًا بما يحتاجه السوق، دون المساس بالجودة، كلما زادت إيراداتك نظرًا لأنك يمكن أن تطلق منتجك في وقت أبكر مما كان متوقعًا وتلبية احتياجات السوق.
• حصص سوقية أعلى: القدرة على تسريع وقت وصول المنتج إلى السوق ستعطي عملك ميزة على منافسيك. إطلاق ابتكاراتك قبل البقية سيساعدك أيضًا في الاستحواذ على حصص سوقية أعلى.

• يبقيك في المقدمة أمام المنافسة: سرعة الوصول إلى السوق المُحسنة ستبقيك في المقدمة أمام منافسيك وتعطيك الفرصة لتعظيم استخدام أحدث التقنيات. هذا سيس

الأعمدة الأساسية لتحسين وقت وصول المنتج إلى السوق

كفاءة الموارد أو كفاءة التدفق؟

لكي تعمل الشركة بشكل جيد وفعال لتقديم الابتكارات الصحيحة، يجب عليها اختيار النظام العملي المناسب لها. هل يركزون على كفاءة الموارد أو كفاءة التدفق؟

في كفاءة الموارد، تتدفق العمليات من شخص لآخر. يعتبر كل شخص هنا متخصصًا، مما يعني أنهم الوحيدون الذين يمكنهم القيام بالعمل. بينما يتم تحسين كل شخص واستخدامه بالكامل عند استخدام نظام كفاءة الموارد، يتم إنجاز الميزة فقط عندما يصل إليها المتخصص.

في الوقت نفسه، تركز كفاءة التدفق على الفريق. المجموعة بأكملها متخصصة في مجال ميزة معينة. هذا يعني أنه عندما يكون أحد الأعضاء غير متاح، يمكن للفريق مواصلة العمل. قد يكون العمل أبطأ قليلاً نظرًا لأن الأعضاء لديهم مستويات متقاربة من التخصص، ولكن يُضمن أنهم يمكنهم إطلاق الميزات.

لكل نهج مزايا وعيوب. بينما يركز كفاءة الموارد على تحسين الفرد، يحسن كفاءة التدفق الميزة. يمكن أن يؤدي الأول إلى تراكم الأعمال خلف المتخصص المسؤول عن ميزة معينة بينما ينتظر الآخرون.

قد يبدأ بقية الفريق في العمل على ميزات أخرى يمكنهم القيام بها، مما يؤدي إلى المتعددة المهام. يمكن أن يؤدي أيضًا إلى الشعور بالضغط مع اقتراب الموعد النهائي ولكن الميزات الرئيسية لم تنته بعد.

المنهجيات الرشيقة (Agile)

في سعي لتقليل وقت الوصول إلى السوق (TTM)، يبرز تبني المنهجيات الرشيقة كعمود أساسي، موجهًا سيمفونية من القدرة على التكيف، التحسين المستمر، والتركيز على العميل في رحلة تطوير المنتج.

الأجايل (Agile)، بمرونته الفطرية وطبيعته التكرارية، يمكّن المنظمات من التنقل ببراعة وبصيرة عبر تعقيدات وتقلبات السوق. يسهل بيئة تطوير رشيقة حيث يمكن دمج التغييرات بسلاسة، ولا يتم فقط الترحيب بتعليقات العملاء ولكن أيضًا تصبح قوة دافعة للتحسين والابتكار.

تفضل المنهجيات الرشيقة مثل سكرم (Scrum) بيئة عمل تعاونية وشفافة، مما يضمن أن كل أصحاب المصلحة، من المطورين إلى العملاء، متواكبين مع رحلة المنتج، مما يقلل من العقبات، ويعزز الكفاءة، ويضمن أن يكون المنتج النهائي مضبوطًا بدقة وفقًا لمتطلبات السوق.

تسمح دورات التكرار في الأجايل بالتحسين المستمر، مما يضمن تطور المنتج مع كل سبرينت، مخففًا مخاطر عدم المحاذاة مع السوق، وضمانًا أن عندما يصل المنتج إلى السوق، لا يكون فقط في الوقت المناسب ولكنه يتوافق أيضًا مع توقعات واحتياجات المستهلكين.

التميز التقني والأنابيب المستمرة

في عالم تطوير المنتجات المعقد والسريع الوتيرة، يظهر التميز التقني وتطبيق الأنابيب المستمرة كعمودين أساسيين، يؤثران بشكل حاسم على تقليل وقت الوصول إلى السوق (TTM).

التميز التقني، الذي يشمل ممارسات تكنولوجية قوية وقابلة للتوسع وفعالة، يضمن أن تكون رحلة تطوير المنتج سلسة ومرنة وخالية من الديون التقنية التي قد تعيق سرعة التسليم.

من ناحية أخرى، تضمن الأنابيب المستمرة، التي تتضمن آليات دمج وتسليم سلسة، أن يتطور المنتج ويتكيف بطريقة مبسطة من التطوير إلى التنفيذ، محافظًا على تدفق ثابت وسريع نحو إصدار السوق.

يضمن امتزاج التميز التقني والأنابيب المستمرة أن يتم تطوير المنتج ليس فقط على أساس تكنولوجي سليم، ولكن أيضًا يتقدم نحو السوق من خلال مسار غير متقطع ويتحرك باستمرار إلى الأمام.

لا يقلل هذا العمود المزدوج فقط من مخاطر التأخير والعقبات في دورة التطوير، ولكن أيضًا يضمن أن المنتج، عندما يصل إلى السوق، يكون بجودة ووظائف وموثوقية مثلى.

إنشاء تيارات قيمة المنتج

في الانتقال الاستراتيجي من المشروع إلى المنتج، يبرز إنشاء تيارات قيمة المنتج كعمود أساسي إلزامي، يقلل بشكل كبير من وقت الوصول إلى السوق (TTM) ويعزز الرشاقة التنظيمية.

على عكس المنظمات المصفوفية، حيث غالبًا ما تتشابك الموارد في شبكة من الأولويات المتعارضة والاهتمام المقسم، تركز تيارات قيمة المنتج على تقديم قيمة من البداية إلى النهاية من خلال نهج موجه نحو المنتج. تعمل هذه المنهجية على مواءمة الفرق المتعددة الوظائف تحت رؤية منتج موحدة، مما يضمن أن كل جهد، من الفكرة إلى التسليم، يتجه بشكل متماسك نحو خلق وتعزيز قيمة المنتج.

من خلال تفكيك الحواجز وتعزيز بيئة تعاونية حيث يكرس الفرق لنتائج منتج محددة، تضمن تيارات قيمة المنتج أن الرحلة من الفكرة إلى السوق لا تعوقها تعقيدات تنظيمية أو أهداف غير متوافقة.

لا تسرع هذه الطريقة تطوير المنتج فحسب، بل تضمن أيضًا أن كل مورد يركز بشكل قاطع على تقديم قيمة المنتج، بل تعزز أيضًا جودة وابتكار المنتج من خلال تسهيل التغذية الراجعة المستمرة والتحسين ضمن تيار القيمة المخصص.

تحديد الميزانية الرشيدة وتخصيص الميزانية لتيارات القيمة

في سعي لتقليص وقت الوصول إلى السوق (TTM) وتعزيز قيمة المنتج، يبرز تحديد الميزانية الرشيدة وتخصيص الميزانية لتيارات القيمة كعمودين أساسيين، يجمعان بين الحكمة المالية والتخصيص الاستراتيجي لتسريع تسليم المنتج.

تحديد الميزانية الرشيدة، المتجذر في مبادئ تعظيم القيمة وتقليل الهدر، يضمن أن كل مورد مالي يتم استخدامه بحكمة، مما يزيل النفقات غير الضرورية ويركز على الجوانب التي تسهم مباشرة في تطوير وتحسين المنتج.

من ناحية أخرى، يضمن تخصيص الميزانية لتيارات القيمة أن الموارد المالية يتم توجيهها مباشرة إلى المسارات التي تخلق وتعزز قيمة المنتج من الفكرة إلى التسليم. لا يضمن هذا التخصيص الاستراتيجي للميزانية لتيارات القيمة المحددة أن الموارد المالية تستخدم بالطريقة الأكثر تأثيرًا فقط، ولكن أيضًا يضمن أن عملية تطوير المنتج لا تعوقها القيود المالية أو الانحرافات.

من خلال ضمان أن الميزانية رشيدة ومركزة ومتوافقة استراتيجيًا مع خلق القيمة وتسليمها، تضمن المنظمات أن يتحرك المنتج عبر دورة التطوير بطريقة ماليًا مستدامة واستراتيجيًا سليمة ومتوافقة مع الهدف الشامل لتقليص TTM.

أهداف والنتائج الرئيسية (OKRs)

في عالم تطوير المنتجات السريع والفعال، تظهر أهداف والنتائج الرئيسية (OKRs) كعمود أساسي إلزامي، أداة فعالة في تقليص وقت الوصول إلى السوق (TTM) من خلال توجيه جهود كل فرد نحو أهداف تنظيمية موحدة.

توفر أهداف والنتائج الرئيسية، من خلال تحديد أهداف واضحة وقابلة للقياس وتتبع مسار من خلال نتائج رئيسية قابلة للقياس، إطار عمل منظم يضمن أن كل عضو في الفريق ليس فقط على علم بالأهداف النهائية ولكنه يعمل باستمرار نحو تحقيقها. تضمن هذه المنهجية أن تكون الجهود التنظيمية الجماعية مركزة بدقة على تحقيق نتائج محددة، مما يزيل الجهود المتباينة ويضمن أن كل إجراء متخذ هو خطوة نحو الهدف المرغوب.

تضمن الوضوح الذي توفره أهداف والنتائج الرئيسية أن الفرق لا تعمل في جزر منعزلة بأهداف متباينة، ولكنها تعمل بتناغم نحو أهداف مشتركة، مما يقلل بشكل كبير من احتمالية التأخيرات الناجمة عن الجهود أو الأولويات غير المتوافقة.

علاوة على ذلك، من خلال توفير رؤية واضحة للأهداف ومسار قابل للقياس لتحقيقها، تضمن أهداف والنتائج الرئيسية أن عملية تطوير المنتج لا تتسارع فحسب، بل تتماشى أيضًا بشكل استراتيجي مع أهداف التنظيم ومتطلبات السوق.

تكلفة التأخير

أثناء التنقل عبر مسارات تطوير المنتج المعقدة، تبرز تكلفة التأخير (CoD) كعمود أساسي إلزامي، تؤثر بشكل حاسم على الاستراتيجيات الرامية إلى تقليص وقت الوصول إلى السوق (TTM).

تكلفة التأخير، المحددة كالأثر الاقتصادي للوقت اللازم لإحضار منتج إلى السوق، تصبح مقياساً حاسماً يقدر التداعيات المالية للتأخيرات، مما يوفر مقياساً ملموساً يبرز أهمية سرعة تسليم المنتج.

تلخص تكلفة التأخير الإيرادات المحتملة وحصة السوق والمزايا التنافسية المفقودة خلال دورة التطوير، وتترجمها إلى مصطلحات مالية واضحة. من خلال تحليل وفهم تكلفة التأخير بدقة، يمكن للمنظمات أن تعطي الأولوية بشكل استراتيجي للميزات والمشاريع والمبادرات التي تتوافق مع تعظيم القيمة الاقتصادية وتقليل الخسائر المالية المحتملة المرتبطة بالتأخيرات.

هذا النهج لا يضمن فقط أن جهود التطوير موجهة بدقة نحو المجالات ذات التأثير العالي، ولكن أيضًا أنها تنفذ مع وعي حاد بالتداعيات المالية للوقت.

لوحة العوائق التنظيمية

في المسعى الاستراتيجي لتقليص وقت الوصول إلى السوق (TTM)، يصبح إنشاء واستخدام لوحة العوائق التنظيمية أمراً بالغ الأهمية، حيث تعمل كعمود أساسي يدعم الانتقال السلس من بداية المشروع إلى تسليم المنتج.

تعد هذه اللوحة، وهي عبارة عن منصة منظمة بعناية، بتحديد وتقييم ومعالجة العوائق التي قد تعرقل عملية تطوير المنتج، مما يضمن أن يكون المسار إلى السوق غير معوق وفعال قدر الإمكان.

تعمل كآلية مركزية لتصور وتحديد الأولويات والقضاء بشكل منهجي على العقبات، مما يحمي دورة تطوير المنتج من التأخيرات غير المتوقعة ومشكلات الجودة.

من خلال التصدي بنشاط للتحديات والعقبات من خلال لوحة العوائق التنظيمية، تضمن الشركات أن كل مرحلة من مراحل رحلة المنتج، من التصور إلى التنفيذ، مُحسنة ومُسرعة.

هذا لا يضمن فقط أن المنتجات تصل إلى السوق بسرعة، ولكن أيضًا أنها تلتزم بأعلى معايير الجودة والوظائف، حيث يتم معالجة المشكلات المحتملة قبل أن تتصاعد إلى عقبات كبيرة.

مجتمعات الممارسة

في الرحلة المعقدة من بداية المشروع إلى تسليم المنتج، تبرز مجتمعات الممارسة (CoP) كعمود أساسي إلزامي، تعزز بشكل كبير تقليص وقت الوصول إلى السوق (TTM) من خلال تعزيز بيئة غنية لتبادل المعرفة والتعلم الجماعي.

مجتمعات الممارسة، وهي مجموعات يتجمع فيها الأفراد ذوو الاهتمامات أو المهن المشتركة للتنقل بشكل تعاوني عبر التحديات والابتكارات والحلول، تصبح قوة من الذكاء الجماعي ومحفزًا للابتكار في تطوير المنتج.

من خلال تسهيل منصة لا يتم فيها حصر المعرفة بل تبادلها بحرية، تضمن مجتمعات الممارسة أن يتم نشر الرؤى والتعلم والحلول بسرعة في جميع أنحاء المنظمة، مما يقلل من منحنى التعلم ويسرع حل المشكلات عبر الفرق.

لا يساعد هذا الحكمة الجماعية في التنقل السريع عبر التحديات فحسب، بل أيضًا في تحديد وتخفيف العقبات المحتملة في رحلة تطوير المنتج مسبقًا.

علاوة على ذلك، تعزز مجتمعات الممارسة القدرة التنظيمية على الابتكار وتحسين العمليات وتعزيز جودة المنتج من خلال الاستفادة من الخبرة والتجارب الجماعية، مما يضمن أن يصل المنتج إلى السوق ليس فقط بسرعة ولكن أيضًا بجودة وابتكار متفوقين.

اكتشاف المنتج لتقليص وقت طرح المنتج في السوق

يعتبر التنقل في الطريق من اكتشاف المنتج إلى إطلاق منتج يت resonates حقاً مع السوق عاموداً لا غنى عنه في تقليص وقت الوصول إلى السوق (TTM) وضمان نجاح المنتج.

يشمل اكتشاف المنتج عملية دقيقة لفهم احتياجات العملاء ومتطلبات السوق والميزات المحتملة للمنتج، مما يضمن أن المنتج المطور ليس مبتكرًا فحسب، بل يتماشى أيضًا بدقة مع ما يرغبه السوق.

هذه المرحلة حاسمة في تجنب الأخطاء التي قد تؤدي إلى تطوير ميزات أو منتجات غير متوافقة مع احتياجات السوق، وبالتالي توفير الوقت والموارد.

من خلال التأكد من أن تطوير المنتج يتم توجيهه بفهم شامل للسوق، تضمن المنظمات أن كل خطوة متخذة في رحلة تطوير المنتج مقصودة وتسهم مباشرة في إنشاء منتج يتوق السوق له بشغف. يضمن هذا التوافق الاستراتيجي بين تطوير المنتج واحتياجات السوق أن يكون المنتج عند إطلاقه مباشرة ذا صلة، وبالتالي تقليص وقت الوصول إلى السوق من خلال تجنب التكرارات والتعديلات بعد الإطلاق.

الخلاصة

قدرة الشركة على تقليص وقت طرح المنتج في السوق للابتكارات هي العامل الرئيسي الذي يحدد النجاح. سيضمن الوقت السريع للوصول إلى السوق أن يكون منتجك متاحاً للمستهلكين في أسرع وقت ممكن. هذا سيعطيك ميزة على المنافسين.

هل أعجبك هذا المقال؟

If you are interested in knowing if you have what it takes to design and build a great digital product company simply take our Digital Leadership Influence Scorecard.

If you want to know how we can help you to start your transformation please check out our: Training.

If you are interested in doing a transformation in your company please check out our: Consulting.